Die wichtigsten Erkenntnisse aus der 21. Folge meines Podcasts „Relaunch Therapie“. In dieser Solofolge geht es um die 3 Branding-Spar-Falle die Deinen Umsatz runieren. Aber vorallem auch darum, wie Du es besser machen kannst. Höre Dir die vollständige Folge an oder lies weiter für das Wichtigste zusammengefasst. 👇
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Branding-Spar-Fallen: Warum „Sparen“ schlechter als kluges Investieren ist
Ich bin Sparfuchs. Oder besser gesagt: Sparfüchsin.
Ich überlege dreimal, bevor ich Geld ausgebe. Und ja – ich fühle mich wohler, wenn ich ein spürbares Polster unter mir habe.
Eine Kundin meinte einmal zu mir: „Svenia, du sagst mir, ich soll 5.000 Euro für meine Marke ausgeben. Aber du selbst sparst doch auch!“
Stimmt schon. Aber nur auf den ersten Blick. Denn ich spare nicht bei meinen Grundlagen. Ich investiere dort, wo es langfristig den größten Unterschied macht: in mein Wissen, in professionelle Unterstützung, in meine Sichtbarkeit.
Genau darum geht es in dieser Folge und in diesem Artikel: Die drei tödlichen Spar-Fallen im Branding, die Dein Business ruinieren können.
Branding-Spar-Falle #1:
Komplett abtauchen
Ein Unternehmer kam letztes Jahr zu mir – verzweifelt.
„Unsere Stammkunden sind weg. Was ist nur passiert?“
Die Antwort war schnell gefunden: Zwei Jahre lang hatte er keine Werbung gemacht. Keine Mailing-Kampagnen, keine Newsletter, keine Update-Website. Komplettes Abtauchen. Funktstille.
Das klingt erstmal logisch: Geld zusammenhalten in schwierigen Zeiten.
Doch in Wahrheit ist es der direkte Weg ins Vergessen.
Studienlage – Das Ehrenberg-Bass-Institut hat gezeigt
Nach einem Jahr ohne Werbung sinken Verkäufe im Schnitt um 16 %.
Nach zwei Jahren ohne Werbung sind es schon 25 %.
Hier gehts zur kompletten Studie: www.marketingscience.info/when-brands-stop-advertising
Rechnen wir mal konkret nach
100.000 Euro Jahresumsatz
→ nach zwei Jahren Funkstille fehlen 25.000 Euro.
Und was noch schlimmer ist:
die Konkurrenz übernimmt Deine Marktanteile.
Und wenn Du wieder durchstarten willst, musst Du doppelt so viel investieren, um überhaupt wieder sichtbar zu werden.
Mein Neukunde gestant mir, das einige seiner Kund*innen dachten, er hätte geschlossen – und wechselten zur Konkurrenz.
Das Mittel gegen „Abtauchen“
Reduziere das Werbe-Budget, wenn es sein muss – aber bleib sichtbar.
Mach lieber einen Newsletter alle zwei Wochen oder einen Social-Media-Post pro Woche.
Kleine Updates und Mailings an Bestandskunden schlagen teure, ineffektive Anzeigen.
Kontinuität schlägt Perfektion.
[Platzhalter Bild: Illustration „unsichtbare Marke“ – Alt: „Wenn Marken aufhören zu werben, werden sie unsichtbar“]
Branding-Spar-Falle #2:
DIY-Branding als Notlösung
Eine Coachin kontaktierte mich vor etwa 2 Jahren. Sie hatte ihr Branding selbst gemacht: Logo aus dem Internet, Website mit Baukasten. Alles, um Geld zu sparen.
Dann bewarb sie sich bei drei großen Unternehmen. Und bekann: 3 Absagen. Einer der Entscheider meinte sinngemäß: „Sie wirken nicht wie eine etablierte Beraterin – eher wie ein Hobby-Projekt.“
Das ist Spar-Falle Nummer zwei: DIY-Branding.
In ruhigen, erfolgreichen Zeiten kannst Du vielleicht damit durchkommen. In angespannten Zeiten wirkt es fatal – gerade wenn Kunden besonders kritisch prüfen, wem sie vertrauen können.
Die Rechnung war hart:
Drei Projekte verloren – Gesamtwert rund 40.000 Euro.
Professionelles (Re-)Branding mit allem drim und dran bei mir hätte sie nur 5.000 Euro gekostet. Sie hat also achtmal mehr verloren, als sie gespart hat.
Nach dem professionellen Relaunch gewann sie ihr erstes Projekt über 25.000 Euro.
Das Mittel gegen DIY-Branding:
Investiere strategisch.
Fang dort an, wo Kunden Dich zuerst sehen: Website, Geschäftsausstattung, Business-Fotos.
Es geht nicht um Perfektion, sondern um Professionalität.
Branding-Spar-Falle #3:
Copy-Cat-Branding
Ein junges Finanzunternehmen kam zu mir mit dem Traum.
„Wir wollen minimalistisches Design wie Apple. Clean. Reduziert.“
Das Problem: Niemand kannte sie. Niemand wusste, was sie eigentlich anbieten.
Copy-Cat-Branding ist die gefährlichste Falle. Apple kann minimalistisch sein, weil jeder die Marke kennt. Du nicht.
Auch eine billige Kopie vom Konkurrenten ist tödlich. Dein Marktauftritt wirkt austauschbar. Deine Kund*inen merken: „Da passt doch etwas nicht zusammen…“
Im Beispiel-Case:
Vor dem Relaunch
→ minimalistische, kopierte Website.
Nach dem Relaunch
→ klare Kommunikation, eigene Stimme, professionelles Design.
Ergebnis: Conversion Rate hat sich verfünffacht.
Das Mittel gegen Copy-Cat-Branding
Orientiere Dich an Unternehmen Deiner Größe. Frage Dich: Was unterscheidet Dich von anderen?
Finde Deine eigene „Brand Voice“.
Nur so wirst Du in einem lauten Markt gehört.
Learning: Branding ist kein „Nice-to-Have“
Die drei tödlichen Branding-Spar-Fallen noch einmal in Kürze:
- Abtauchen
→ kostet Dich 25 % Umsatz nach zwei Jahren. - DIY-Branding
→ kostet Vertrauen und Aufträge. - Copy-Cat-Branding
→ macht Dich austauschbar.
Was ich als Sparfüchsin und Unternehmerin gelernt habe:
Branding ist keine Geschmacksfrage. Es ist Business-Strategie.
Du kannst heute sparen – und morgen zehnmal mehr verlieren.
Oder Du investierst heute klug – und gehst gestärkt aus jeder Krise.
Dein nächster Schritt: Was kostet professionelles Branding wirklich?
Du fragst Dich: „Okay Svenia, aber was kostet professionelles Branding konkret?“
Genau diese Frage bekomme ich aktuell mit am häufigsten gestellt.
Darum habe ich meinen Branding-Investment-Guide erstellt:
Du erfährst was Dich eine Investition in Branding kostet: Vom Refresh bis zum kompletten Relaunch. Von Website über Messestand bis hin zum Flyer.
Und wenn Du unsicher bist, welche Investition für Dein Business sinnvoll ist und wo Du mit Deinem Werbebudget ansetzen solltest: Buche Dir ein kostenloses Strategiegespräch mit mir
In der nächsten Folge wird es wieder spannend mit einem Kundeninterview.
Bis dahin empfehle ich Dir folgende Podcast-Folgen:
Folge 4: Warum anders sein kein Ziel ist – sondern ein Umweg
Folge 18: Business-Fotografin Sandra Doerpinghaus: So helfen Dir echte Fotos beim Marken-Relaunch
Folge 17: 5 einfache Tipps, damit Deine Marke konsistent bleibt
Die Playlist zum Podcast
Am Ende jeder Podcastfolge bitte ich meine Gäste, ihren Lieblingssong für unsere „Relaunch Therapie“-Playlist auf Spotify zu wählen. Doris steuert heute gleich zwei bei.
Ihr persönlicher Lieblingssong: „Soits lebn“ von Seiler und Speer
„Das war für mich der Song, der gerade rauskam, als ich mich nach einer langen Partnerschaft getrennt habe“, erzählt Doris.
Der zweite Song ist von STS und heißt „Irgendwann bleib i dann dort“. Das verbindet Doris natürlich mit Griechenland und ihrer zweiten Heimat Santorini.
Dieser Artikel basiert auf der 21. Folge meines Podcasts „Relaunch Therapie“.
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